項目回顧 | 走進阿里巴巴，決戰(zhàn)營銷之巔

 8月伊始，全國各地又重新進入到緊急嚴格的疫情防控情況中，很多小伙伴原定的出行和出訪學(xué)習(xí)也再次被擱置。

此時，大家都非常羨慕7月參加實地項目的學(xué)生，可以現(xiàn)場感受企業(yè)的魅力，結(jié)識到全國各地的小伙伴。

那么，今天就讓我們回顧一下“走進阿里巴巴-數(shù)字商業(yè)與營銷”項目，看看他們都經(jīng)歷了什么？

- 01 -

 項目開始倒 計時一周，煙花預(yù)警 

 ▼

7月19日，距離項目開始還有一周，原本這應(yīng)該是大家開開心心準(zhǔn)備行前、收拾行李的時間，但是氣象局的一條消息蹦入了眼簾：“臺風(fēng)煙花，將于25日登陸浙閩沿海”。

這就意味著，我們原定的25日在杭州集合這一安排，將會被臺風(fēng)的登陸全部打亂。

于是，我們立刻開始與所有學(xué)生點對點的溝通，預(yù)告臺風(fēng)的來臨，建議改簽，提出建議方案。

- 02 -

 項目開始倒 計時4天，疫情突發(fā) 

▼

7月21日，南京祿口機場確診，這一事件得到了我們的重點關(guān)注，馬上展開了對所有學(xué)生的流調(diào)調(diào)查。

當(dāng)時南京只有江寧區(qū)被確認為中高風(fēng)險，但為了保證孩子們的安全，我們勸退了所有南京地區(qū)的學(xué)生，無論身處哪個區(qū)。

雖然這種做法可能對當(dāng)時處于低風(fēng)險地區(qū)的南京同學(xué)有些苛刻，但是為了保障大部分學(xué)生的安全，我們不敢冒一點風(fēng)險。

- 03 -

 開始倒 計時1天，準(zhǔn)備啟程 

▼

確認完大家的地區(qū)安全，同時所有學(xué)生也全部改簽為高鐵，為了能讓家長們更放心，我們做出進一步安排，由帶隊老師們在24日和25日分別在杭州東站進行接站，把每個抵達東站的學(xué)生送上出租車，確認能夠安全抵達酒店。

- 04 -

 項目正式開始！

▼

就這樣，在風(fēng)雨和疫情的考驗中，杭州“走進阿里巴巴-數(shù)字商業(yè)與營銷”項目，正式開始了。

26日，臺風(fēng)過境，杭州小雨微風(fēng)，大家早早集合乘坐大巴前往了心心念念的阿里巴巴西溪園區(qū)。

▲ 阿里巴巴西溪園區(qū)

上午，項目老師從1999年阿里成立開始為大家講解了這個世 界級公司的重要歷程，大家邊走邊看邊聽，了解了阿里的“戰(zhàn)袍”文化，了解以“釘釘”為例的產(chǎn)品背后的故事，也了解了阿里公益的用心，還親身體驗了一把“換個角度看世界”。

通過一上午的真聽真看真感受，大家都對這個有著“存活102年，跨越兩個世紀(jì)”夢想的公司，有了非常直觀的了解。下午在班主任的熱場之后，課程正式開始。

老師從泡泡瑪特的例子開始，帶大家進入“數(shù)據(jù)下的用戶洞察”這一主題，生動闡述了互聯(lián)網(wǎng)時代下數(shù)據(jù)才是王道的道理。

對于商家而言，最重要的是怎么利用數(shù)據(jù)進行用戶畫像，或者如何利用數(shù)據(jù)選擇自己的用戶群體進而尋找到商機。

課程過程中，老師結(jié)合大量案例，讓同學(xué)不斷進行深入分析。課程臨近結(jié)束安排了相關(guān)練習(xí)和各組上臺展示。最終第五組的同學(xué)脫穎而出，在展示環(huán)節(jié)得到了贊揚。

項目第三天，漸入佳境

27日，通過了昨天用戶洞察的學(xué)習(xí)，今天在此基礎(chǔ)上大家進行了“數(shù)字全域營銷”。

課程一開始，老師先教大家作為“商學(xué)院”的學(xué)生，筆記應(yīng)該怎么做，并且要求大家這節(jié)需要按照“一分兩半”的筆記方式帶著思考、整理、感悟進行這一天的學(xué)習(xí)。

主講人生動地將營銷過程形容為記憶文件夾，同時將正在熱搜上的鴻星爾克帶入，剖析了它現(xiàn)在情況是屬于影響消費決策的哪種方式。

上課過程中，老師不斷地讓大家總結(jié)、回顧，希望能將知識鞏固再鞏固；

同樣的，在課程結(jié)束后，讓大家做了課程內(nèi)容的相關(guān)練習(xí)，并進行小組代表發(fā)言。

28日和29日，在經(jīng)過兩天密集的專業(yè)課學(xué)習(xí)，大家都迫不及待地大展身手。未來的商業(yè)精英們，為了小組最 后的品牌營銷方案都摩拳擦掌。

這兩天，我們帶大家來到了由阿里巴巴建設(shè)的一家完全屬于阿里巴巴的購物中心——親橙里，以及位于杭州最繁華的商業(yè)及旅游休閑區(qū)，西湖湖濱的多功能復(fù)合型購物中心——湖濱銀泰in77，進行實地的調(diào)查問卷。

同學(xué)們通過選擇陌生人填寫問卷，對商家的實地考察，來完善營銷報告和路演中的數(shù)據(jù)支撐，使自己的報告和路演更加具有現(xiàn)實性和可行性。

這不僅僅是對同學(xué)們專業(yè)知識的實踐，同時也是對勇氣和團隊合作能力的一次鍛煉。除了白天的學(xué)習(xí)和實踐，同學(xué)們夜晚生活也并不輕松。吃吃喝喝？唱K嗨歌？不存在的！真正的夜生活，是每天晚上的小組討論——選擇品牌，分析產(chǎn)品，安排分工，推演方案。

隨著學(xué)習(xí)的越來越深入，小組成員越來越熟悉，大家每晚的討論也越來越激烈，每晚討論的時間也越來越長。這一切都是為了30日的比賽做準(zhǔn)備。

30日終于到來了。這一天，大家?guī)е�之前所學(xué)的知識，帶著小組集體的智慧，開始了自己的品牌營銷演講。

第 一組選擇了童年記憶——大白兔，為品牌賦予了“甜味人生”的概念，很甜；

第二組選擇了國貨之光——安踏，“祖國需要我必在”的宣言，很燃；

第三組選擇了科技代表——小米，為手機品類的占有率出謀劃策，很酷；

第四組選擇了新興品牌——瑞幸，對當(dāng)下情況進行分析和提供方案，很棒；

第五組選擇了出人意料的品牌——杜蕾斯，從女性和女權(quán)視角發(fā)聲，很新。

大家的演講都非常精彩，也能看得出背后付出的辛苦。由于很難抉擇最 優(yōu)小組，老師們討論了很久，最 后決定提供兩個冠 軍候選團隊，由其他組的同學(xué)們投票。

最終第四組獲得更高票數(shù)，獲得本次項目優(yōu)勝。所有同學(xué)也收獲了自己的結(jié)業(yè)證書。

雖然不舍，但是終究要說再見，親愛的同學(xué)們，希望你們越來越好。也希望越來越多的同學(xué)，能加入到“走進阿里巴巴”系列項目中，杭州等你~

2022寒假

走進阿里巴巴 數(shù)字商業(yè)及營銷實訓(xùn)項目

即將上線，敬請期待！